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                                    2. 织梦58关注互联网产品管理交流产品设计用户体验心得

                                      脱魅时间拍卖为何不是人人都能做的生意

                                      时间2014-08-03 08:26 来源 作者http://www.bojinhote

                                       

                                      钛媒体我们常听说一些叫什么什么的艺术品在某拍卖?#20449;某?#22825;价或者创下什么什么纪录但我们很少人真的清楚这其中的游戏规则而拍卖也因为其行业中从业者的鱼龙混杂让其反而成为一个想玩转门槛比较高的行业本期脱魅时间ݣ我们推出解读神秘的拍卖业

                                       

                                      ?#26412;?#24314;国?#25293;?#22823;街18号恒基中心的6层中国嘉德国际拍卖有限公司下称“嘉德拍卖”办公室每天都人来人往不断有人带来书画瓷器古玩有工?#39749;?#21592;每天都在隔间里迎客看货

                                      刚刚于5月结束的中国嘉德春季拍卖会上在中国书画瓷器家具工艺品油画雕塑古籍善本邮品钱币六个板块中43个专场总共拍出7000余件拍品这次春季拍卖完成了22.5亿元的交易额

                                      拍卖是在每次拍卖会结束后重新归零的行业每一次拍卖之前都需要经过大量的物品征集嘉德拍卖每年经过开门看货的物件?#21152;?#19978;万件但只有几件能够最终上拍春季拍卖刚?#25112;?#26463;嘉德的工?#39749;?#21592;已经分散到日本上海等各地寻找拍品为10月份的秋季大拍做准备

                                      作为首家综合性拍卖公司嘉德拍卖成立于1993年5月从1994年3月27日嘉德首场拍卖会以来的20年同样也是中国拍卖行业高速发展的20年

                                      1993年为了准备第一次拍卖会创始人?#38706;?#21319;考察了很多国外的拍卖现场甚至连预展?#38381;终?#21697;的玻璃罩有几厘米厚等细节都记录了下来那个时候佳士得和苏富比的拍卖规模是嘉德的理想

                                      1994年嘉德首场拍卖会以1423万元成交额打动了第一批藏家和客户而在刚?#25112;?#26463;的2014年春季拍卖上嘉德拍卖旗下品牌“大观之夜”仅一个晚上的几十件拍品就实现成交额7.5亿元2006年嘉德拍卖的交易额已经超过香港苏富比拍卖行的拍卖总额

                                      在这20年中有一批中国现代艺术家与嘉德共同成长起来王兴伟王沂东阎萍等当代中青年画?#19994;?#20316;品也从最初拍卖会上的几万元升至现在的几千万元

                                      现在春季秋季两次大型拍卖会更偏重于?#34892;?#20215;位物品拍卖的“嘉德四季”拍卖会是嘉德拍卖每年的固定项目2012年10月中国嘉德香港国际拍卖有限公司在香港举行首?#27169;?#22025;德拍卖正式开启国际化路径而这个原本有些神秘的行业也开始越来越多的进入大众的视野

                                       

                                      拍卖之前的冗长谈判

                                      嘉德每年春季和秋季两次大型拍卖都会有几千件拍品上?#27169;?#20294;嘉德工?#39749;?#21592;在半年时间里需要经手的物品却可能是4~5倍

                                      嘉德拍卖董事总裁兼CEO胡妍妍从嘉德成立之初就在书画?#30475;邮?#19994;务工作在她近20年的业务经验里“拿到东西的环节是最有戏剧性也有最多惊喜的环节”谁都不会知道这一次会遇到什么样的藏家和藏品

                                      嘉德拍卖董事总裁兼CEO胡妍妍

                                      但物品征集过程在更多的情况下并非漫无目?#27169;?#22025;德拍卖油画部总经理?#38043;?#23792;每次都会选定一个拍卖主题并?#32433;?#21015;出相对固定的一线艺术家名单2014年在春节拍卖中?#38043;?#23792;选择做“新绘画”甚至将“突破与超越——八十年代的中国先锋艺术”作为专场

                                      在确定艺术家名单的过程中?#38043;?#23792;对于艺术家不同时期作品的市场前景某部作品的代理画廊和收藏者等信息?#21152;兴?#20102;解“大部分?#21152;?#32447;索可循是否能拿到则需要团队的执行力”?#38043;?#23792;介绍道通常情况下在?#38043;?#23792;所列出的名单中70%~80%会最终成行?#19981;?#22312;征集过程?#20449;?#21040;几件新品

                                      总有些拍品的征集过程需要经历长时间谈?#23567;?0世纪油画代表人物吴?#39749;?#31062;品战地黄花分外香出现在中国嘉德2013春季拍卖会“二十世纪中国早期油画家”专场这幅画创作于毛泽东逝世一周年的1977年9月取毛泽东采桑子重阳的词意具有很强的历史意义

                                      这幅画曾于2003年在嘉德拍出并创下当时嘉德拍卖最高纪录以352万元成交被一位台湾藏?#19968;?#24471;为了让这幅画重新回到2013年嘉?#38706;?#21313;周年拍卖会上?#38043;?#23792;从2011年开始每年4次去台湾拜访藏家最终用两年时间打动了他

                                      在2013年5月的嘉德?#21495;?#29616;场吴?#39749;?#30340;战地黄花分外香从4800万元起拍后经多轮竞价最终以8050万元成交而这位买家同样参与过十年前的那一次拍卖这幅画也成为嘉德20周年拍卖会上的亮点

                                      通常情况下在物品征集完毕之后嘉德拍卖内部会经历首轮筛选的过程经过查阅资料公司内?#32771;?#23450;团?#30001;?#35270;以及外部专?#19968;?#35786;之后其中90%会因为品相等问题被筛除并在最终10%的物品中取一半甚至需要对价格做新一轮谈判最终完成上拍

                                      专家对于古画瓷器古钱?#19994;?#39046;域的鉴定和估价大多通过目测完成但文物的鉴定有其固定的?#36335;?#32993;妍妍非常熟悉中国书画的鉴定准则“时代风格与作者生平不相符文不对题等都是作品?#37319;ˣ?#32780;笔墨功夫则需要看过大量优?#39318;?#21697;才能体会”

                                      “拍卖行很多时候像一个出版社”嘉德拍卖的工?#39749;?#21592;需要为拍品写成文章让它在众多的拍品中脱颖而出在拍卖会开始之前嘉德拍卖通常会去3~4个城市做巡展请客户看货招商工作也随之展开

                                      每件拍品都会有三种定价方式底价为拍卖行与卖家商定基础价估价多由拍卖行的鉴定师给出而起拍价则根据不同物品的特定比率定于底价之下“起拍价不会过高客户才会随拍卖师举牌现场竞价气氛活跃也才更容易卖出高价”定价同样是一种心理的博弈

                                       

                                      基于稀缺资源交易的中介生意

                                      拍卖依旧是一门中介的生意寻找合适的买家和卖家并最终完成交易然而与?#21592;?#25110;京东不同拍卖所处理的是小众的资源稀缺的物品物品质量本身并不恒定每一件物品?#21152;?#33258;己的独特价值

                                      拍卖公司服务于交易的双方为物品委托人制定合理的价钱把物品的价值挖掘出来而对于买方拍卖公司则希望能够帮助他们?#19994;?#30495;正有品质的物品嘉德艺术中心总经理寇勤认为“这不是一种简单的商业合作关系而是共同的审?#24266;?#21521;把大家联系在一起”

                                      嘉德拍卖工?#39749;?#21592;曾收到一封信附带的照片上是宋高宗的养生论以行书楷书?#34903;?#23383;体抄写这幅字的拥有者位于北方某镇

                                      为了确保物品的真实性胡妍妍在国宝沉浮录一书中查阅到这卷养生论?#21453;?#20110;在上海博物馆但经过电话查证发现是书中记录错误也确认了那件物品的真实性

                                      这卷养生论在收藏者的家里藏了70年保存完好嘉德拍卖最初的估价是600~800万元但后来却一路竞价最?#36134;?#39640;宗的养生论在2000年11?#24405;?#24503;秋拍?#20449;某?90万元创下中国书法作品最高纪录

                                      当时国家政策仍规定国家文物需要定向拍卖只能卖于博物馆图书馆美术馆等国营单位以及国有企事业单位但最初拍到养生论的广州某企业却没有通过文物局的资格审核宋高宗的养生论最终还是落在上海博物馆

                                      艺术品的价值和销售结果是无法预期?#27169;?#32780;在拍卖过程中最终成交价格时常会?#23545;?#36229;出嘉德拍卖原来的预想这在嘉德拍卖市场部总经理唐施红看来是拍卖行业最有魅力的地方

                                      黄宾虹的南高峰小景曾在2001年以56.1万元的价格拍出但在“中国嘉德2014?#21495;?middot;大观之夜”夜场拍卖中最终成交价格6267.5万元“当时买到的人非常兴奋欢呼雀跃这也是我们最有成就感的时候”胡妍妍说

                                      拍卖市场与经济?#38382;ơ式?#27969;动性?#21152;?#23494;切的联系2001年之后艺术品成交额开始快速增长除2008年席卷全球经?#26790;?#26426;外每年总交易额的增长率都在10%以上

                                      但拍卖在20年的发展中同样经历了许多转变上游藏家?#35759;?#36718;流动胡妍妍介绍道嘉德拍卖成立之初卖?#19994;?#20027;力是从父辈传承下来的“老藏家”然而艺术品资源不可再生经过反复淘选之后这批存货在高价格的刺激之下流通到市场卖家群体开始流转并?#21483;?#20986;现以买画卖画为业的行家

                                      胡妍妍认为嘉德拍卖现在的典型客户群并不是创业的人“拍场上真正的主力是60后人?#28023;?#20294;?#21483;?#20063;?#34892;?#22810;富二代藏二代进来”三十至五十岁之间的成功民营企业家IT行业等新兴行业的年轻富豪可能会成为未来拍卖市场的主力

                                      买?#19994;?#24515;态同样各不相同在嘉德开始做拍卖会之初物品价格不高买家多是艺术品的爱好者随着艺术品价格不断升温投资者纷纷进入拍卖的客户群也经历了一轮猛增2006年中国书画市场在经历了三年大涨之后第一次价格回调也将许多不懂行的投资者清洗出去

                                      经过随后的市场平稳期有更多艺术品爱好者进入市场也?#34892;?#22810;人怀着更成熟的投资心态进入并在投资的过程中成为爱好者现在的买家为了寻宝投资亦或者实现梦想更多为多种心态的融合

                                      胡妍妍认为“投资艺术品就像买一?#36824;善保?#38656;要对企业和行业有充分的认识”购买艺术品同样需要做研究而真正有品质的东西在市场上一定不会受冷遇只要足够长期的持有就会收到好的商业回报

                                      1994年在嘉德第一年秋拍中齐?#36164;?#30340;作品山水册页曾拍出517万元的高价芭蕉书屋最终以320万元成交?#31471;纱?#38386;话则拍出198万元2011年齐?#36164;?#36825;三件作品重新出现在嘉德秋拍的拍卖现场山水册页拍出1.9亿元而芭蕉书屋?#31471;纱?#38386;话分别以9000万元3300万元成交实现了几十倍的增长

                                       

                                      嘉德模式变迁

                                      1993年嘉德成立拍卖行的时候是在一片空白领域中开拓市场那个时候个人并不能进行古董交易只能拿到国家经营的文物商店?#23637;海?#20294;价格很低因此在嘉德初成立的时候有大批没?#24615;?#25991;革中受到损害的物品存留下来

                                      1994年3月嘉德首场拍卖会的拍品多来自于?#26412;?#24037;艺美术进出口总公司?#26412;?#25991;物商店第一场成功的拍卖之后嘉德的社会资源也开始?#21483;?#31215;累下来20年中嘉德拍卖一直坚持“中介模式”对于卖家和买家所收取的交易额15%的佣金是嘉德的全部收入来源

                                      资源的稀缺性是拍卖行业最重要的特征胡妍妍认为“拍卖行之间所比拼的是如何拿到好的东西需要识货懂价并把它们销售出去而这几项最终归结于专业和服务能力”

                                      在拍卖行业这些年的发展中各家拍卖行?#21152;?#21508;自的优势积累嘉德从第一场拍卖就奠定了在中国书画领域的品牌直?#36739;?#22312;中国书画依旧?#23395;?#22025;德全部成交比例的60%~70%也是20年?#24615;?#38271;最快业务但胡妍妍认为“印象派油画等当代艺术在未来会有很大的增长空间”

                                      嘉德每次都通过拍卖会有意识的引?#38469;?#22330;艺术欣赏的取向在油画专场每次主题的设定都带着?#38043;?#23792;对于市场的了解和预判“写实和具象只是审美的一个阶?#21361;?#27833;画在未来会从意向发展到抽象最终具象和抽象会并驾齐驱”这是美术传承必须要走过的路径

                                      因?#21496;?#31649;抽象画在中国依旧还是小众市场但是?#38043;?#23792;依旧给抽象画空间他认为“好的拍卖公司应该有义务去引?#38469;?#22330;引导藏家完成新的突破”

                                      80年代90年代的现当代艺术在2000年之后进入高峰期市场的目光也开始转移?#36739;?#23545;容易入手的价值洼地而在画家更新换代的现在?#38043;?#23792;也正在挖掘年轻艺术家

                                      在2014年嘉德春季拍卖中嘉德做了中青年艺术家专场被?#38043;?#23792;选中的新文化的艺术家不再关注政治社会问题文化潮流转而关注自己内心的感受这次拍卖的成交率达到88%?#38043;?#23792;的市场判断也受到了藏?#19994;?#35748;可

                                      现在互联网为嘉德带来了更多的客户和新贵这个市场正在不断扩张然而互联网时代打破了原有的信息不对称

                                      但胡妍妍认为“拍卖行业资源非常稀缺?#19994;?#25293;品鉴定估价看货等过程都需要依靠强大的网络和专业知识”拍卖的交易双方也依旧需要一个足够有公信力的第三方现在嘉德也在整理内部的客户数据系?#22330;?#23545;客户以购买物品类别购买价位等标准划分也更加细?#21482;?#30340;为客户推送信息

                                      2012年嘉德在香港做了第一场书画专场因此在常规性的四季拍卖之外春节和秋季拍卖会已经在内地和香港市场同时进行对于?#38043;?#23792;等一线业务团队来说所有的物品征集和招商等流程也需要在两地同时开展

                                      2013年4月5日中国嘉德香港2013春季拍卖会在香港收?#24120;?#24635;成交额达2.9亿元港币现在在香港市场上嘉德拍卖尚无法与佳士得苏富比两家老牌拍卖行?#36141;?#20294;嘉德拍卖也在寻找?#23454;?#30340;切入点而本次油画专场上朱德群作品的成交?#23460;?#36798;到90%

                                      现在中国买家已经开始放眼世界在佳士得上半年的市场业绩表现中新入场的买家?#25216;?#22763;得全部买?#19994;?4%?#27605;?#20102;15%的销售额涌入海外拍卖市场的中国新买家?#27605;?#33391;多嘉德同样计划通过香港市场辐射到日本韩国和东南亚甚至会在未来做日韩和东南亚专场

                                      嘉德拍卖会议?#19994;那?#22721;上?#26131;?#22025;德艺术中心的?#35745;?#36825;个艺术中心坐落于中国美术馆?#21916;?#24635;建筑面积近4.6万平方米将于2016年竣工未来的嘉德艺术中心将有展厅拍卖厅艺术品?#25191;?#37492;定讲座教育等多功能专区嘉德拍卖也将从拍卖辐射及艺术?#20272;?#25237;资?#25191;?#33402;术市场教育等周边业务

                                      而在几年之后中国的拍卖市场或许将会是完全不同的格局“未来印象画派的拍卖中心或许会从伦敦迁移到?#26412;?rdquo;胡妍妍说

                                       

                                      部分拍卖品示例

                                      吴?#39749;ˣ?908-1997

                                      芍药花

                                      1959年

                                      布面 油画

                                      签名?#39749;?959

                                      WU ZUOREN

                                      Chinese Herbaceous Peony

                                      Oil on canvas

                                      40.5×51cm.

                                      16×201/8in.

                                      RMB: 2,500,000-3,500,000

                                      USD: 409,200-572,800

                                       

                                      说明

                                      吴?#39749;?#30340;静物画奔放瑰丽常以芍药?#24405;尽?#36814;春等常见花卉为创作主题清新?#30097;?#27963;气息浓郁创作于1959年的芍药花色?#26159;?#20029;?#21490;?#26494;动整体感高度完整吴?#39749;?#19981;以早年留学比利时期间所?#37038;?#30340;弗拉曼画派造物精微的特点为?#38750;?#32780;以作品的气质胜人“传神写意”的技?#26705;?#36890;过他的油画?#21490;?#25670;脱了物象的?#38469;?#36229;过如实的形似自然生态的灵气在笔触间生发高度提炼的意象给人留下了深刻的艺术美感多年来萧淑芳女士对这幅芍药花十分钟爱并一?#38381;?#34255;于身边小小的花枝也被寄予了吴萧伉俪的恬淡深情

                                      芍药花?#20998;?#30340;花朵?#30475;?#27442;滴鲜亮无比好像刚刚从泥土中移植到陶瓶里纯净的色彩在吴?#39749;?#23545;画面?#32454;?#25511;制中遵循着光感的明暗次序排列着一簇白色芍药花有的纯洁如雪有的则融入?#22478;?#30340;淡蓝色还有的呈现出暖黄色三枝粉色芍药花或纯的发白或熟到发?#24076;?#22312;几近相似的色彩中含有不同趋向的色调成分吴?#39749;?#35753;画面具有各?#26234;?#21521;的色彩都牢固地?#37038;?#20110;大色调的同时又不至使色相过于单一色块之间失去稳定的有差别的个性从而展现出微妙之极的色?#24066;?#26524;呈现出丰富的节奏感创作于1934年的?#23545;录尽?#26159;吴?#39749;?#24402;国前一年的静物画佳作最能代表画?#20197;?#26399;的艺术倾向画面中沉郁的灰褐色调深受北欧色彩传统的影响与?#23545;录尽?#30456;比较而言芍药花所表现的调和的轻调子明丽清爽与吴?#39749;?#26089;期凝重严肃的哥特式绘画风格拉开了很大的距离这种风格的转变亦可以在吴?#39749;?#21516;时期的画作中见出与芍药花创作于同一年的作品静物其明艳的色调与芍药花十分相近只是在?#19990;?#20013;多了一分柔和的凝滞之感

                                      在造型的具体塑造上芍药花?#35775;?#26377;使用惯常的刀法刮蹭也没有像早期?#23545;录尽分з备?#19981;清的?#21490;?#22534;砌而是细腻地将每一笔带有丰富色?#26102;?#21270;的笔触塑造成清晰的花卉与枝叶形象以及盛满清水的陶瓶几乎平涂的空间色彩和娇嫩的花枝带给画面一片宁静安详使人不禁联想起意大利油画家莫兰迪笔下那些令人亲近的花花?#31185;?#22312;莫兰迪的静物中总能流露出直达人内心的快乐与优雅芍药花与莫兰?#29486;?#38754;上?#34903;?#30340;花瓶一样纯净动人给人以极温柔的精神慰藉此外倾斜的桌面在吴?#39749;司?#29289;画作品中可谓?#22868;?#19968;前一后的边角?#30001;?#20986;画面营造出开放的空间芍药花那沁人心脾的甜香使得立于画外的人们?#24266;?#21487;以在隐约中闻见

                                       

                                      贾蔼力b.1979)

                                      年轻的行者

                                      2010年

                                      布面 油画

                                      签名JAL 2010

                                      Jia Aili

                                      A Young Faquir

                                      Oil on canvas

                                      170×150cm.

                                      66 7/8×59 1/8 in.

                                      RMB: 1,200,000-1,600,000

                                      USD: 196,400-261,900

                                       

                                      说明

                                      透过此件年轻的行者贾蔼力一如既往的塑造了一个严肃而冷峻的私人化世界简洁概括的画面构图清冷的蓝色和绿色形象模糊的“行者”经过艺术家一遍遍近乎严厉的挑选和处理传达给观者一个具有强?#27778;?#31163;气质的画面氛围在这里时间缓慢的几乎停滞冷色调的大面积铺陈是艺术家对其迷茫而未知的特定情绪的抒情渲染?#23395;?#30011;面中心的沉郁的蓝色以张扬的形式侵略性的扭转着成为绘画理性与感性的博?#27169;?#20063;成为艺术家此起彼伏的情感宣泄而刻意回避正视目光的“年轻的行者”使得面对面的单刀直入式的对话形式失去可能泯灭于意图之初这种无法?#21482;?#26159;拒绝倾诉的疏离态度却是基于其排斥无意义表达的一种技巧高明的隐藏和伪装体现了艺术家对交流的谨慎态?#21462;?#24180;轻的行者出尘的头陀仿似艺术家自?#30097;?#35270;后的个体定位他像游走于凡尘边缘的苦行僧艰难而虔诚的通向心灵的皈?#20048;?#36335;

                                       

                                      陈逸?#26705;?946-2005

                                      ?#32617;?#36816;河

                                      1985年

                                      布面 油画

                                      签名chen yifei 1985

                                      Chen Yifei

                                      Narrow Canel In Suzhou

                                      Oil on canvas

                                      76.7×107cm.

                                      301/4×421/8in.

                                      RMB: 3,200,000-4,200,000

                                      USD: 524,600-688,500

                                       

                                      说明

                                      附美国纽?#24049;?#22696;画廊作品保证书

                                      1985年对于陈逸飞而言是个非常重要的年份这一年他在华盛顿的科克伦艺术博物馆举办个人画展其油画作品桥被联合国选作首日封同时作品双桥由美国西方石油公司董事长哈默访华时作为礼品送给中国领导?#35828;?#23567;平同?#23613;?#20511;此陈逸飞很快声名大噪成为最具有国际影响力的中国艺术家之一?#31471;罩?#36816;?#21360;?#21019;作于这个特别的年份画面?#24515;裁?#20154;的?#32617;?#23567;镇经陈逸飞之手也因此一夜成名在陈逸飞笔下的江南水乡一种超凡脱俗的宁谧使人神往令人陶醉这是主观的浪漫化了的江南水乡它是建立在西方对东方的想象理解和需求基础之上?#27169;?#20307;现了典型的“东?#34903;?#20041;”特征

                                      美国汉默画廊是八十年代作为解放后第一批旅美的中国画家陈逸飞的中国江南水乡题材油画引起了美国艺术圈的广泛关注1983年至1993年间作为纽约最著名的画廊之一美国汉墨画廊成为陈逸飞在美的重要合作机构画廊负责人霍德华·肖Howard Shaw与陈逸飞多年来保持密切的合作关系是陈逸飞海外市场早期扩展的重要力量之一本件?#31471;罩?#36816;?#21360;?#28304;自艺术家本人曾作为汉默画廊重量级作品陈设于画廊之中是陈逸飞早年不可多得的精品力作

                                      本文来自商业价值杂志作者刘媚琪网络独家首发钛媒体

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                                                                                                      2. <output id="axo5r"><ins id="axo5r"><nobr id="axo5r"></nobr></ins></output>
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                                                                                                                  1. <li id="axo5r"><s id="axo5r"><strong id="axo5r"></strong></s></li><dl id="axo5r"></dl>

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                                                                                                                        1. <dl id="axo5r"><ins id="axo5r"><thead id="axo5r"></thead></ins></dl>

                                                                                                                            <input id="axo5r"></input>

                                                                                                                              <rp id="axo5r"></rp>

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                                                                                                                                  1. <li id="axo5r"></li>
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                                                                                                                                  4. <li id="axo5r"><ins id="axo5r"></ins></li>

                                                                                                                                    1. <dl id="axo5r"><ins id="axo5r"></ins></dl>
                                                                                                                                        1. <dl id="axo5r"><ins id="axo5r"></ins></dl>
                                                                                                                                        2. <output id="axo5r"><ins id="axo5r"><nobr id="axo5r"></nobr></ins></output>
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